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Los vendedores están ofreciendo concesiones a los compradores para ayudar a cubrir costos de cierre, reparaciones o disminuciones de tasas hipotecarias.
El informe sugiere que los vendedores ya no tienen todas las de ganar, y el estado de la economía está causando nerviosismo de última hora en los compradores, lo que está provocando la cancelación de operaciones.
Redfin informó que el 13% de las ventas de casas pendientes en los EE. UU. fueron canceladas en marzo.
La economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather, afirmó que la incertidumbre económica, incluyendo los shocks derivados de las políticas comerciales de la administración Trump y la turbulencia en el mercado de valores, está contribuyendo a la inquietud de los compradores.
Los vendedores están haciendo concesiones para asegurar que los compradores no duden y se echen atrás en los acuerdos, explicó.
“Espero que las concesiones se vuelvan más comunes y que el crecimiento de precios caiga también.
Las concesiones son una señal temprana de un mercado en enfriamiento,” escribió Fairweather en un correo electrónico.
Por su parte, John Ryan, analista y director de marketing de Georgia Multiple Listing Service, indicó que hubo un aumento del 46% en las listas activas año tras año y signos de que el precio mediano de las viviendas se estaba estabilizando en la área metropolitana de Atlanta.
En la región central de Atlanta, que abarca 12 condados, el precio de venta mediano es un poco más de $400,000, y la tasa de interés para una hipoteca fija a 30 años era del 6.81% el 24 de abril, según Freddie Mac.
Ryan mencionó que los compradores de viviendas ahora tienen más poder de negociación a medida que las propiedades permanecen en el mercado por más tiempo, lo que les da más tiempo para tomar una decisión antes de firmar un contrato.
“Los vendedores están haciendo esas concesiones para que esas propiedades sean un poco más atractivas para el comprador,” señaló Ryan.
“Los compradores también están negociando para obtener esas concesiones.”
Las conclusiones de Ryan y su equipo de datos para la región central de 12 condados se correlacionan con el informe de Redfin, donde cerca del 61% de las unidades residenciales se vendieron con concesiones, en comparación con el 58% en el primer trimestre de 2024.
Aproximadamente el 76% de las unidades de nueva construcción se vendieron con concesiones en el primer trimestre de 2025.
En contraste, la proporción de unidades de reventa con concesiones era de aproximadamente el 58%.
La agente de Redfin en Seattle, Stephanie Kastner, comentó que ha estado viendo más concesiones para condominios y casas adosadas de nueva construcción y menos para casas unifamiliares.
A nivel nacional, Redfin informó que el suministro de viviendas había alcanzado un máximo de cinco años.
En Seattle, el 71% de los vendedores están ofreciendo concesiones, casi el doble de la proporción hace un año, según el informe.
Los precios inflados son otra razón por la que las casas están permaneciendo en el mercado durante más tiempo, y los vendedores están más dispuestos a ofrecer concesiones a los compradores, según Redfin.
Un informe de julio de 2024 indicó que Atlanta era el segundo mercado de propiedades más sobrevalorado en la nación, según investigadores de la Universidad de Florida Atlantic y la Universidad Internacional de Florida.
Otras ciudades del Cinturón del Sol —Miami, Florida; San Antonio, Texas; y Tampa, Florida— también experimentaron algunas de las mayores caídas en concesiones.
Los precios en Florida y Texas están comenzando a caer, afirma Redfin.
“Los vendedores en Florida y Texas han tenido más tiempo para acostumbrarse a un mercado lento, y han comenzado a bajar el precio de sus casas desde el principio, lo que significa que a menudo no necesitan ofrecer concesiones,” comenta el informe.
Hay signos de que el inventario en esos estados está por encima de los niveles previos a la pandemia, de acuerdo con un análisis de datos de Realtor.com realizado por la compañía de medios e investigación ResiClub.
Es un cambio drástico con respecto a la locura del mercado de vivienda durante la era del COVID-19 que se vivió en la primavera y verano de 2021, cuando las personas hacían ofertas en efectivo y el inventario se hundía a niveles récord mientras los precios de las casas se disparaban.
“Ahora, definitivamente se ha enfriado,” dijo Ryan, atribuyendo los cambios a las tasas de interés en aumento, la inflación y la incertidumbre económica.
