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Art Basel Miami Beach es una de las ferias de arte más importantes del año, atrayendo a los compradores más acaudalados, conocidos curadores, las galerías más demandadas y más.
Puede ser un bonanza para brokers y desarrolladores que están buscando aprovechar la semana de festividades.
A pesar de que este año hay menos corretajes patrocinando ferias, el enfoque sigue siendo el mismo.
Los brokers y las firmas de desarrollo todavía están aprovechando la oportunidad para recordar a los clientes que necesitan hogares para guardar su arte, y están organizando eventos privados, charlas en panel, exhibiciones y más.
Algunos desarrolladores simplemente están anunciando sus proyectos o revelando planes para incluir obras de arte significativas en sus edificios residenciales planeados.
Otros están desvelando nuevos conceptos como clubes privados, o exhibiendo nuevas instalaciones de arte público en vecindarios como Wynwood y el Distrito de Diseño de Miami.
Sotheby’s International Realty está patrocinando Art Basel Miami Beach por segundo año consecutivo, después de que Douglas Elliman mantuviera el patrocinio durante nueve años.
Mayi de la Vega, fundadora y CEO de One Sotheby’s, con sede en Miami, declaró que la firma tiene actividades planeadas además de mostrar sus propiedades y agentes en el Lounge de Coleccionistas de Art Basel.
“Vemos esto como una oportunidad increíble para albergar a otros agentes de nuestra red”, dijo.
La empresa está organizando una galería de arte VIP el martes por la noche en su oficina de Miami Beach, que estará abierta todos los días, ofreciendo a los agentes y clientes cafés, champán y más.
One Sotheby’s también tendrá una discusión en panel y una exhibición de arte pop-up el viernes por la noche y un brunch el sábado en Villa Azur en Miami Beach.
La correduría también está invirtiendo en marketing digital para llegar al público adecuado.
“Todo el mundo sabe la influencia y el nivel de personas que asisten a Art Basel”, dijo de la Vega.
“Crea ingresos, emoción y una oportunidad para mostrar nuestras mejores propiedades.”
En un mar de cientos de eventos, ferias y salones de arte pop-up, brokers y firmas intentan captar su parte del mercado.
Arushi Kapoor cofundó Agency Art House, un servicio de asesoramiento artístico, junto a Mauricio Umansky, CEO de la correduría de Beverly Hills.
Lanzaron la iniciativa el mes pasado, y Art Basel Miami Beach es su segunda gran presentación tras una fiesta en Los Ángeles.
Kapoor está trabajando con clientes de Agency para ayudarles a construir sus colecciones de arte como activos alternativos, abarcando una amplia gama de precios.
Kapoor y Umansky estarán organizando tours personalizados de arte con clientes, y llevarán a cabo una discusión en panel en Untitled Art Fair en la playa de Miami el viernes.
Discutirán la fusión del arte y la real estate.
“Los clientes son muy similares.
Cuando compras una casa, hay paredes, y cuando hay paredes, necesitan arte”, dijo Kapoor.
“El arte aumenta el valor de la casa.”
Kapoor creó una guía para Art Basel que incluye obras de arte imprescindibles, restaurantes, fiestas, hoteles y otras experiencias.
Muchos agentes también están actuando como conserjes para sus bien acomodados clientes que están en la ciudad esta semana.
Los agentes de Corcoran Group, Eloy Carmenate y Mick Duchon, pasaron la noche del domingo en una fiesta en un yate con clientes que volaron desde Italia, dijo Carmenate.
Él también ha planeado cenas con clientes y asistirá a exhibiciones y ferias con compradores.
Como otros que asisten esta semana, Carmenate también está trabajando en una hoja de cálculo de las mejores fiestas y ferias de arte para asistir con sus clientes.
La mayoría de los compradores no están firmando contratos para comprar casas y condominios durante la Semana del Arte de Miami, pero regresarán, dicen los agentes.
“No compran bienes raíces durante la Semana del Arte.
Generalmente compran después.
Todo lo que hacemos es una especie de PR en este momento”, dijo Carmenate.
“Solía hacer un montón de shows de arte.
Vendimos arte, pero realmente me quitó el enfoque de la real estate.
Esto es más efectivo.”
**Marketing de nuevos desarrollos**
Los desarrolladores de Ritz-Carlton Residences, South Beach, comenzaron la semana con la presentación de una instalación artística creada por Amanda Phingbodhipakkiya que fue instalada en el vestíbulo del hotel frente a la playa.
Las familias Ben Josef, Kanavos y Lowenstein planean un proyecto de condominio de 30 unidades y 15 pisos detrás de su Sagamore Hotel South Beach en 1617 Collins Avenue, voladizo sobre el edificio de cabañas existente de Ritz-Carlton, South Beach en 1 Lincoln Road.
El desarrollador Dayssi Olarte de Kanavos de Flag Luxury, Fredrik Eklund del equipo Eklund-Gomes de Douglas Elliman, el arquitecto Kobi Karp, el diseñador de interiores Alessandro Munge y Phingbodhipakkiya asistieron a la presentación y a una cena privada del chef y restaurador José Andrés el lunes por la noche.
Eklund dijo en el evento que el centro de ventas para el proyecto se espera que se complete en aproximadamente dos semanas.
Los precios de las unidades oscilan entre $4 millones y $125 millones.
Cerca, el desarrollador Michael Shvo está organizando una cena privada para VIPs y compradores esta semana, según un portavoz para los planeados Rosewood Residences en el Raleigh.
Shvo está trabajando con Deutsche Finance en la remodelación de los hoteles Raleigh, South Seas y Richmond a lo largo del océano en 1751, 1757 y 1775 Collins Avenue, convirtiéndose en un hotel de 60 claves y un nuevo condominio de 17 pisos y 44 unidades.
Edgardo Defortuna, presidente y CEO de Fortune International Group, lanzó recientemente los planeados Faena Residences a lo largo del río Miami en sociedad con KAR Properties.
Defortuna declaró que la asociación con Faena está “en plena marcha”, con eventos y cenas privadas planeadas esta semana en Faena Miami Beach.
Su empresa está organizando una serie de eventos en sus otros proyectos, incluyendo una hora de arte y cócteles con Maison Kaleidoscope en el centro de ventas de St. Regis Residences en Sunny Isles Beach, que Fortune está co-desarrollando con el Château Group.
Fortune y la torre Ora by Casa Tua, así como el desarrollo Faena por el río Miami, también están patrocinando un evento de ArtNexus en la Base de Hidroaviones de Miami en Watson Island el jueves.
Bay Harbor Towers, un desarrollo de Ari Peal en Bay Harbor Islands que Fortune está vendiendo, está organizando una exposición con la artista mexicano-americana Ivonne Torres el martes por la noche.
Fortune y Swire Properties también organizarán un evento en el centro de ventas para las Residencias Mandarin Oriental en Brickell Key en Miami junto con Luster Magazine el miércoles.
“Mucho de esto es reconocimiento de nombre, y mucho es networking y [mantener] relaciones con personas clave”, dijo Defortuna.
“Es el mismo tipo de clientes a los que dirigimos y vendemos nuestros proyectos.”
El desarrollador de condominios y coleccionista de arte Jorge Pérez, fundador y CEO de Related Group con sede en Miami, presentó una nueva exhibición en su colección privada en Allapattah de Miami.
La exhibición se llama “Mirror of the Mind: Figuration in the Jorge M. Pérez Collection” y presenta obras de más de 120 artistas.
Los desarrolladores también están aprovechando el impulso de Miami Art Week para presentar planes para sus proyectos.
En Coral Gables, Alta Developers anunció que contará con una escultura de árbol en Cassia, un edificio de condominios de 174 unidades planeado en 4011 Salzedo Street cerca de las Tiendas en Merrick Park.
La pieza de arte se llama Reconstructed Natures: Suple Tree Sculpture, una obra de gt2P.
Alta contrató a Cervera Real Estate para liderar las ventas del proyecto de condominios amigable a los alquileres a corto plazo a principios de este año.
Los precios comienzan en $700,000.
Incluso proyectos que están fuera de Florida del Sur están aprovechando a los compradores en la ciudad.
Los desarrolladores Juniper Capital y Capital United presentaron planes para un lujoso proyecto residencial de marca Auberge en Puerto Rico, llamado Moncayo.
Están patrocinando un salón en NADA (New Art Dealers Alliance) Miami enfocado en el arte, cultura y música puertorriqueña.
Los desarrolladores de la comunidad de 1,100 acres están buscando atraer a los mismos compradores que están considerando mudarse a Florida del Sur, dijo un portavoz.
